Estrategia de Océanos Azules (matriz ERIC)

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Objetivo

Crear nuevos mercados sin competencia, mediante la redefinición de los factores que se ofrecen a los clientes.

Cuándo utilizar esta herramienta

• Cuando se busca crear un nuevo producto o servicio.
• Cuando se quiere modificar una propuesta de valor para diferenciarse de la competencia.

Procedimiento:

1. Definición del espacio de juego actual: ¿Cuál es el mercado actual? ¿Quienes son lo? ¿Cuáles son las ofertas existentes?
2. Redefinición de las fronteras del mercado: ¿Qué factores se ofrecen a los clientes? ¿Qué factores se podrían ofrecer?
3. Creación de un océano azul: ¿Cómo se pueden crear nuevos factores o redefinir los existentes?
4. Valoración de la competencia y de nuestra propuesta de valor: ¿Cómo se posiciona la competencia en cada uno de los factores? ¿Cómo nos posicionamos en nuestra propuesta de valor en los mismos factores? ¿En cuáles nos queremos diferenciar y tener una propuesta de valor mayor y en qué factores estamos por debajo y reducimos costes?
5. Validación del océano azul: ¿Cómo se puede validar la viabilidad del océano azul?

A tener en cuenta

• Recursos necesarios:
• Información sobre el mercado y los clientes (entrevistas, encuestas, análisis de datos, etc.)
• Herramientas de visualización
• Involucra a personas de diferentes perspectivas y experiencias en el proceso.
• Utiliza herramientas de visualización para facilitar la comprensión del océano azul.
• Valida el océano azul con clientes potenciales.